Cómo poner precio a tu Airbnb en la Costa del Sol (sin dejar dinero sobre la mesa)
La Costa del Sol es uno de los destinos vacacionales más demandados de Europa y, si va a anunciar su propiedad en Airbnb, acertar con su estrategia de precios es absolutamente clave para destacar y maximizar sus ingresos.
Tanto si tiene un apartamento junto a la playa en Marbella como una villa en la ladera de una colina en Mijas, aquí le explicamos cómo poner precio a su Airbnb de forma inteligente en 2025.
📊 1. Entender el mercado local (no hay una talla única)
Fijar el precio de un inmueble no es sólo cuestión de elegir una cifra que "parezca justa", sino de datos.
La Costa del Sol tiene una alta estacionalidad, lo que significa que sus precios deben flexionar al ritmo de:
Temporada turística alta (junio-septiembre)
Temporadas de verano (abril-mayo, octubre)
Meses de temporada baja (noviembre-marzo)
Un apartamento de 2 camas en Fuengirola podría costar:
180 euros/noche en agosto
90 euros/noche en abril
65 euros/noche en enero
Utilice herramientas como AirDNA, PriceLabs o Beyond para comparar las tarifas medias por noche en su zona.
🧠 2. Utilizar herramientas de fijación dinámica de precios
Los precios dinámicos cambian las reglas del juego.
En lugar de establecer un precio fijo durante todo el año, herramientas como PriceLabs, Wheelhouse o DPGO ajustan su tarifa nocturna diariamente en función de:
Demanda local
Disponibilidad de los competidores
Próximos acontecimientos y fiestas
Plazos de entrega y de reserva
De este modo, nunca subestimará los precios durante los periodos de mayor demanda y podrá cubrir los huecos durante los periodos más tranquilos con ofertas inteligentes de última hora.
→ Consejo profesional: establece tus límites de tarifa mínima y máxima para que el sistema se mantenga dentro de tu zona de confort.
📆 3. Ajuste de los días laborables frente a los fines de semana
Los turistas llegan en oleadas, y los fines de semana son dorados.
Cobrar un 10-25% más por las noches de viernes y sábado
Ofrecer ligeros descuentos para estancias más largas entre semana (por ejemplo, de lunes a jueves).
Si estás en una zona popular entre trabajadores remotos o nómadas digitales, ofrecer descuentos semanales o mensuales (10-30%) puede ayudarte a llenar tu calendario en los meses más tranquilos.
🧽 4. Tenga en cuenta los gastos de limpieza, no sólo la tarifa nocturna
Los huéspedes comparan los anuncios en función del precio total, no sólo de la tarifa por noche, así que sea estratégico.
✔️ Mantenga una tarifa por noche competitiva
✔️ Cobre una tarifa de limpieza justa (normalmente entre 50 y 90 euros por un alojamiento de 2 camas)
✔️ No oculte costes: la transparencia mejora las conversiones
Si la tarifa de limpieza es demasiado elevada, los huéspedes que reserven estancias más cortas se desanimarán.
📸 5. Precio en función de la calidad
No todos los Airbnbs son iguales. Si su propiedad tiene:
Una piscina privada
Vistas al mar
Interior de lujo o electrodomésticos de gama alta
Fotografía profesional y excelentes críticas
...puedes poner un precio entre un 15 % y un 30 % superior al de las propiedades medias de la zona. Pero asegúrate de que tu anuncio refleja el valor que estás cobrando.
💼 6. Ajustar en función del rendimiento
Una vez en marcha, haz un seguimiento:
Índice de reservas (¿recibe demasiadas o muy pocas?)
% de ocupación
La salud de su calendario (¿los fines de semana se reservan con demasiada antelación?)
Si siempre está ocupado, suba los precios gradualmente.
Si tu calendario es tranquilo, reduce tu tarifa base u ofrece descuentos a corto plazo.
Smart Pricing de Airbnb está bien para principiantes, pero las herramientas de precios dinámicos de terceros le ofrecen mucho más control y mejores resultados.
🧾 Resumen: Lista de precios de Airbnb para la Costa del Sol
✅ Investigue las tarifas medias por noche de su zona
✅ Utilice una herramienta de precios dinámicos y establezca límites mínimos/máximos
✅ Aumente las tarifas los fines de semana y en temporada alta
✅ Ofrezca descuentos por estancias más largas
✅ Tenga en cuenta los gastos de limpieza
✅ Ajuste los precios en función de la calidad de su anuncio y de las tendencias de las reservas
¿Necesita ayuda?
Si no está seguro de por dónde empezar - o simplemente quiere que alguien se encargue de los precios, los listados y la comunicación con los huéspedes por usted - ofrezco un servicio completo de gestión de alquileres vacacionales en toda la Costa del Sol.
Charlemos y asegurémonos de que su propiedad funciona todo lo bien que debería.